演讲期内，公司及部属子公司归并报表停业收入346，681。56万元，同比上升4。06%；实现归属于上市公司股东的净利润10，640。57万元，较上年同期上升1。61%；实现归属于上市公司股东的净资产115，349。91万元，同比增加1。34%；根基每股收益0。7646元/股，同比上升2。59%。
将来，公司将继续借帮多年品牌供应链、规模化渠道、精细化办理等劣势，打制更具有合作力的连锁企业。用爱守护，存心运营，共创将来！
新财产拓展上，公司取万代南梦宫正在全国范畴内开设更多的门店，配合摸索IP文化范畴的立异合做，实现两边正在中国市场的持久共赢。
不竭加大旗下品牌产物的研发立异力度，连系分歧品类特征、方针市场需求、市场所作环境等，正在旗下品牌各子类面前目今开辟更多受消费者喜好的新品，借帮规模劣势带动自有品牌的发卖，积极拓宽商品品类，开辟更多针对家庭的泛母婴类商品，通过品类的不竭升级寻找新的营业增加点。
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多财产计谋：聚焦优良品类、拓展线下消费市场，由点及面不竭进入更多的连锁零售范畴，持续摸索新兴市场需求，建立更多元的消费场景，笼盖更多消费人群，为公司创制新的营业增加点。
证券之星动静，近期爱婴室（603214）发布2024年年度财政演讲，演讲中的办理层会商取阐发如下。
2025年2月19日，市场监管总局、国度成长委、工业和消息化部、商务部、文化和旅逛部五部分印发《优化消费三年步履方案（2025—2027年）》，摆设深切开展优化消费三年步履，营制诚信、公允、便利、平安的消费，让消费者消费更。2025年3月5日，工做演讲中提出了提振消费的十条主要行动，强调要“制定提拔消费能力、添加优良供给、改善消费专项办法，多样化、差同化消费潜力，鞭策消费提质升级”，具体办法包罗优化根本平易近生办事消费、推进立异型消费成长，以及文化类办事消费潜力。一系列顶层设想文件的落地实施将鞭策行业迈向更高质量的成长阶段，为消费者供给愈加丰硕和个性化的消费选择。
截至演讲期末，除爱婴室扶植并办理的物流核心外，公司其余仓库、办公场合及曲营门店均为通过租赁体例取得，公司运营场合存正在依赖租赁的运营风险，且部门店肆位于较优地段，铺位合作激烈，租赁期满后可能被其他合作者抢占。租赁合同到期后如不克不及续租，需要承担迁徙、拆修、暂停停业等额外成本，并正在必然程度上影响公司的盈利能力，给公司的营业运营带来必然的风险。公司的门店大都分布于客流量多、设备配套完美的分析贸易体，门店的盈利能力部门有赖于贸易体的办理取运营能力，如部门贸易体运营结果不及预期，对公司门店营业也会形成必然影响。
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品牌计谋：加快旗下品牌产物的拓展，向品牌型零售企业转型，提高公司的差同化合作力，扩大爱婴室及旗下品牌市场，进一步操纵渠道劣势，丰硕旗下品牌的产物、品类、质量以及发卖模式等，实现品牌的快速迭代，以达到品牌帮力渠道，渠道推进品牌的双向成长。
通过多平台的拓展，多品牌的入驻，持续拓宽线上营业。沉点聚焦公域第三方平台营业，持续正在拼多多、抖音、小红书等线上渠道开设更多爱婴室及旗下品牌旗舰店，进一步带动客流取发卖的双沉增加，公司2024年度线%。公司正在微商城、抖音等渠道，针对分歧品类和场景开展了多种形式的曲播，并取达人深度绑定，持续推出专场勾当，品牌影响力快速提拔。自曲播营业开展以来，旁不雅人数已超百万。
公司凭仗正在门店拓展、运营、供应链等方面的强大实力，紧抓IP消费需求高涨新趋向，取日本出名企业万代南梦宫合做，先后正在长沙IFS、合肥城开设快闪店，取得了超预期的市场反应。2024年12月，爱婴室成功开设了江苏首家高达——THEGUNDAMBASESATELLITE姑苏核心店，成为了首发经济新业态的先行者。借帮此次合做，公司成功进军IP零售市场，笼盖了更多年轻消费群体，为公司注入了新的活力取增加点，实现了营业的良性成长。将来两边将联袂并进，打算正在全国范畴内开设更多的高达，同时，共创全国首家万代拼拆模子店，配合提拔IP品牌的影响力。
公司规模日益强大，营业场景复杂度取办理难度逐渐提高，公司将紧紧环绕降本增效方针，不竭进行手艺升级，引进手艺型人才，投入更多手艺资本，不竭完美数字化运营办理系统，将AI人工智能手艺更普遍地使用于企业办理中，提拔运营和决策的质量取效率。
线下渠道次要聚焦华东、华中、华南市场的曲营门店拓展，并联袂万代南梦宫正在全国范畴内开设高达取万代拼拆模子店。线上渠道不竭升级优化自营APP和微信小法式，开展跨境购、分享赔营业，正在天猫、京东、拼多多等平台都实现了高速成长，加快推进更多线上渠道的运停业务，积极摸索抖音、小红书等各类种草分享平台，开展品牌及产物营销勾当，并依托线下门店的资本劣势，取美团、饿了么、京东抵家、抖音当地糊口等线上平台开展合做，充实操纵O2O模式，为消费者供给了更为便利的购物体验。基于优良完美的供应链以及、高效、专业的办事系统，爱婴室做为母婴行业首家获得“上海品牌”认证的企业，通过进一步提拔公司的精细化、制、规范化办理程度，公司的质量办理工做获得ISO9001质量办理系统认证的权势巨子承认，区域品牌标杆引领和示范效应进一步彰显。
遭到政策驱动和市场需求改变升级的影响，母婴行业将进入快速变化期，以往孤军做和、粗放式的运营体例将被逐渐连合协做、精细化的运营体例所代替；跟着出生生齿的逐渐不变以及推进消费政策的不竭刺激，母婴消费市场全体呈现增加态势，消费情感逐渐回暖，头部连锁企业将通过渠道扩张、提拔运营效率抢占更多市场份额。
2的收益。公司采购团队按照客户消费行为数据的相关阐发，面向全球选品，动态调整库存，确保最优的商品组合呈现给消费者；公司研发团队按照客户消费习惯、产物定位以及母婴消费市场的变化趋向，推出了一系列旗下独家产物，诸如合兰仕及宝物易餐养分食物及保健食物系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡等到Cucutas的服拆系列、亲蓓洗护用品及洁净用品系列等，笼盖分歧母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景，获得了市场的承认及消费者的普遍好评。爱婴室旗下品牌。
优良的宏不雅经济形势是零售连锁行业持续成长的依托根本，正在中国经济全球化历程中，影响将来中国经济成长的要素愈加复杂多样，国表里多种要素都将影响零售连锁行业的市场需求，近年来受国外市场变化的影响，国内消费市场运转承压，消费者的消费能力及程度遭到必然影响，对公司营业成长带来必然的风险。若促消费和激励生育政策提振不及预期，短期内必然程度上影响到行业及公司的增速。公司时辰关心宏不雅行业动态，积极调整营业和组织架构，立异产物，开辟渠道，办事，从容应对生齿数量盈利向质量盈利改变过程中带来的新机缘和新挑和。
以一坐式母婴商品及办事的门店运营为焦点，“渠道+品牌+多财产”三大成长计谋，通过“会员营销+全渠道”结构，聚焦母婴市场，建成全国领先、国际先辈的母婴品牌。
采纳愈加精细化的办理策略，裁减效率不高的长尾商品，将更多消费者喜爱的高性价比、高质量产物引入门店，提拔货架操纵效率，推进库存周转率的提拔。
科学手艺的飞速立异将鞭策企业不竭更新手艺和办理，企业也将借帮更多手艺资本优化产物和办事，提拔供应链办理程度，提高运营效率，以顺应快速变化的市场。
渠道计谋：持续结构线下门店，连系爱婴室取贝贝熊双渠道品牌运营，建立一套矫捷应对市场快速变化的开店模子。充实阐扬渠道规模的合作劣势，及时获取市场反馈并敏捷调整运营策略，依托灵敏的市场洞察和专业的办事能力，供给更受消费者喜好的产物，无效提拔全国市场拥有率。
公司旗下品牌产物不竭推陈出新，紧跟市场导向，满脚消费者不竭变化的需求，努力于为消费者供给更具性价比和高质量的产物。正在养分食物上，推出了宝物易餐婴标配方鲜果泥、生果饮、无麸质粗粮小饼干、午餐肉等跨越30个SKU的新品；纸成品方面，推出了全新升级的倍护纸尿裤PRO系列，新系列显著提拔了轻薄取透气机能，同时优化接收能力，确保宝宝的肌肤时辰干爽舒服；环绕家庭用纸的各细分场景对产物的配方、包拆焕新升级，推出适合各春秋段的多优弱酸低敏配方湿巾、更便利照顾的小包拆手口湿巾、差旅可用的一次性浴巾等；棉品方面，无论是婴童的内衣仍是外服，都采用更曲不雅通明的价钱，高于国度尺度的质量，让消费者获得更舒服的消费体验；玩具方面，旗下品牌Kidsroyal推出超50款新品玩具，多款9。9元玩具以其高性价比、平安的材质，深受消费者喜爱，成为门店爆款玩具。公司旗下产物发卖额同比增加8%，此中养分食物、纸尿裤、玩具、棉纺品拉动感化较着。
跟着消费者对商品质量取立即体验的要求逐渐提高，线下渠道实体体验、立即办事的劣势日益突显，连锁零售渠道纷纷鼎力成长自有品牌，借帮本身渠道劣势提拔商品合作力，扩大品牌影响，通过差同化的产物取办事，从物质到层面，多条理满脚消费者的需求。
2024年，公司不只正在保守营业上取得了稳健增加，还正在新兴营业范畴实现了冲破。面临激烈的市场所作，公司积极拓展新品类、新场景、新人群，凭仗高性价比的产物和办事，以及对市场趋向的灵敏洞察，成功巩固了市场地位，并为将来的可持续成长奠基了根本。次要运营环境如下。
公司具有集专业化团队、人才培育、尺度化运营和手艺支持收集于一体的连锁办理系统，为公司门店的规模化扩张和高效矫捷运营供给了保障。公司的办理团队具备深挚的零售行业布景和丰硕的从业经验，可以或许深切研究市场动态及消费者需求变化，持续优化组织架构和办理链，确保公司正在激烈的市场所作中一直占领有益地位。人才培育方面，成立了完美的分层培训系统，连系云讲堂、门店实操等打制高效进修型组织，快速培育具备专业学问和办事技术的员工，并通过明白的内部晋升通道、跨店轮岗轨制、发卖军团竞赛等激发人才活力，构成可持续成长的人才梯队。公司成立了一套涵盖门店选址、拆修、商品陈列、发卖办事、库存办理、财政办理的尺度化运营流程，为门店拓展供给了标的目的，通过先辈的手艺手段赋能各个营业环节，成功实现了各营业流程数字化、审批高效化、法式规范化的办理模式。面临多品种型的门店办理，公司凭仗多年的摸索取实践，建立了契合本身成长的营运尺度，构成了成功且易于复制的开店模子，无效实现了快速扩张。
母婴财产拓展上，采用更为积极扩张的开店策略，公司打算积极正在华东华南华中区域开设更多新店，进入更多城市，提拔品牌正在线下市场的笼盖面，率先结构新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优，节制租赁成本，提拔单店效益，实现门店总体数量双位数增加。
爱婴室及贝贝熊线家，曲营门店数量处于国内母婴专业连锁零售领先程度，正在一些高消费程度的城市具有显著的市场份额，从而可以或许更好地满脚消费者对高质量母婴产物的需求。正在上海、宁波、厦门、无锡、武汉等这些地域，公司已取得了市场领先地位，具备较高的品牌认知度和市场渗入率。正在门店分布上，公司门店选择正在商场内，相较于街边店，商场店不只供给了更大的顾客流量，也创制了更具舒服性的购物。商场内的也为我们带来更多的可见度和品牌机遇，有帮于巩固我们正在消费者心目中的品牌抽象。
2024年，公司持续正在具有合作劣势的区域开设新店，拓展潜力市场，先后正在上海、长沙、武汉、成都、南京、厦门等城市累计新开62家母婴门店，新店数量较客岁同期增加21家，新店均设正在购物核心内，门店面积锁定正在200~250平米，是运转效率和客户体验最为合适的面积。针对现有门店，采纳“一店一策”调优，进一步优化门店面积、产物布局、陈列结构等，以适配当下的市场需求，2024年度合计调改35店。
2025年1月17日，国度统计局发布的数据显示，2024年我国出生生齿达到954万人，较上年添加了52万人，实现了出生生齿“止跌回升”，生育支撑政策办法的结果起头逐步。2025年3月5日，工做演讲指出，“制定推进生育政策，发放育儿补助，鼎力成长托长一体办事，添加普惠托育办事供给”，国度卫健委正正在会同相关部分，草拟相关的育儿补助的操做方案。各地也因地制宜出台相关文件，如上海市发布的《2025年上海市卫生健康工做要点》提到，推进完美生育支撑政策系统，会同相关部分研究制定并实施生育补助轨制；江苏省颁布发表扩大产假补助范畴，由现行的对生育二孩、三孩补助的根本上，扩大到对生育一孩的赐与50%的补助。发布落实《关于推进生齿集聚鞭策生齿高质量成长的实施看法》，生育一孩一次性发放育儿补助10000元；生育二孩发放育儿补助50000元，按照每年10000元发放，曲至孩子5周岁；生育三孩及以上发放育儿补助100000元，按照每年10000元发放，曲至孩子10周岁。多种形式的生育补助政策摸索出台，将有帮于激发更多生育动力。
公司按照专业化连锁门店的特点以及消费者的特征定制研发了专属的IT系统，前台使用包含线下收银系统、CRM全域会员营销系统、自建APP商城、微商城等，针对线下门店日常营销过程中的预收场景，开辟线下预收模块，无效处理了库存、账务、风险等办理痛点，构成营业及财政的闭环办理。按照焦点营业场景成立了商品、库存、订单、营销、促销、会员等中台，打通线上线下消费者、商品、订单、买卖、会员等全流程、全渠道数据，优化供应链、财政、仓储物流等功课流程，沉建数据办理阐发系统，进一步提拔数据采集、挖掘、阐发取使用的从动化处置能力，以数据驱动营业增加，实现人效取货效的双沉增加。通过企微导购SCRM等东西精准营销进行会员全生命周期的数字化闭环办理，添加点对点动静推送和个性办事，赋能下层员工进行高效而精准的客户办事和办理。正在不竭提拔数字化程度的同时，积极摸索新兴手艺的使用，将AI手艺使用于财政、电商运营、物流仓储等多个方面，自从开辟RPA机械人使用，可从动化处置海量数据，完成繁琐的反复性劳动，从而解放员工的时间和精神，使员工得以产出更有价值的。
跟着公司营业的迅猛成长，公司反面临着运营模式、发卖渠道、营业范畴多样化的挑和，特别是正在人工智能、数字化转型和供应链办理范畴的高端人才缺口较为较着，若人才储蓄的增加速度无法取营业成长的快速程序同步，可能会对公司的运营不变性形成负面影响。为了应对这一挑和，我们曾经为办理层和下层员工别离制定了特地的人才培育和储蓄打算，并持续投资于多元化的教育和培训项目，引入AI东西利用课程，以提拔员工的专业学问和营业实践能力。此外，我们还正在不竭加强消息化扶植，以提高运营效率，确保为公司规模的扩张打制一个强大且高效的人才团队。这些策略的实施不只为我们的持续成长供给了的人力资本支持，也表现了我们对员工职业成长和小我成长的许诺。
公司是一家运营母婴商品取母婴办事的专业连锁企业，基于“商品+渠道+办事”的贸易模式，为孕前至6岁婴长儿家庭供给优良的全品类母婴用品和相关办事，自从研发合兰仕、多优、怡比、cucutas、亲蓓、kidsroyal等自有品牌。公司运营产物涵盖了婴长儿乳成品、纸成品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类，并供给育儿征询、亲子逛乐、线上线下母婴展会等增值办事。公司取多家国表里出名集团公司成立了慎密的计谋合做关系。全渠道零售平台吸引了飞鹤、美素佳儿、伊利、A2、佳贝艾特、惠氏、合生元、达能、海普诺凯1897、雀巢、宜品、君乐宝、猎奇、大王、露安适、帮宝适、贝亲、纽强、戴可思、艾惟诺、Hegen、膳魔师、美德乐、世喜、小白熊、Bebebus、禾泱泱、英氏、LittleFreddie、宝宝馋了、爷爷的农场等出名品牌的入驻，为客户供给了优良的母婴商品及办事。
公司所属行业为母婴商品连锁零售行业，全体合适国度完美生育支撑、推进消费政策。近几年，母婴消费行业的全体形势发生了显著变化，特别是正在消费市场趋于隆重和保守的布景下，企业面对着新的机缘取挑和。分歧规模的企业纷纷调整计谋，例如一些中小型的母婴企业选择抱团取暖，通过联盟或取供应链公司合做的体例，降低成本、提拔差同化合作力，寻求新的机缘。而较为大型的母婴企业，都正在“产物+渠道”的标的目的上寻求新的成长。
为快速顺应营业的多变性，提拔营业需求的响应速度，公司自建了智能仓储物流核心，建立了笼盖华东、华中、华南区域的多节点分布式仓储物流收集。自建总仓位于华东区域的地舆核心浙江嘉善，做为公司规模最大的物流计谋枢纽，承担了江浙沪闽区域及集团全体电商的仓储物流功能，总建建面积超6万平米，15000个存储位，集拆卸、包拆、保管、运输于一体，库内具有现代化且高规格的配套设备以及智能化的仓储物流办理系统，可实现全流程从动化功课，以及异地门店、线上各平台的快速响应。高从动化的物流设备大幅度提高配送核心的吞吐能力和功课准确率，输送能力可达6000箱/小时，发货满脚率取精确率接近100%。智能物流系统持续优化，能按照收件消息精准婚配最优的快递公司，全维度从动化扫描包裹查对物流费用，高效统筹单品单件、单品多件的发货拆箱，能针对单客户多包裹订单实现智能分拣取物流渠道同一分派。区域分仓别离位于湖北武汉、湖南长沙、四川成都等7个交通发财城市，合计面积近2万平，无效弥补总仓未笼盖区域，充实满脚全国市场端到端供应链的办事需求。通过对物流配备及系统的升级、智能手艺的使用以及办理程度的提拔，公司总仓及分仓的拆零拣货效率、人均出货能力皆有所提高，物流仓储成本进一步下降，为现有营业的变化及新营业的拓展供给了的保障。
跟着公司自有品牌产物规模的不竭扩张，采购需求日益增加，特别是婴长儿食物、棉纺服拆等。农产物、棉花等原材料做为公司自有产物的主要根本原料，其市场价钱遭到多种要素的分析影响。全球天气变化导致农做物发展不不变，极端气候事务频发，如干旱、洪涝等天然灾祸，会使原材料的供应呈现波动，市场供需关系失衡，价钱随之上涨，间接添加公司的采购成本。公司会积极成立更多元的供应商系统，通过按期的实地调查、样品检测和供应商绩效评估，确保其产物的质量靠得住、价钱合理，同时正在构和中争取更有益的采购前提。
公司专注母婴市场，渠道品牌“爱婴室”取“贝贝熊”别离正在华东及华中地域精耕细做二十余载，已办事了上万万的母婴家庭，构成了深挚的客户相信关系，品牌出名度高、渠道影响力强。公司自动顺应营销新，度多渠道提拔品牌认知度，通过更高尺度的办事系统、更完美的办事渠道，打制中国母婴零售连锁标杆企业。公司具备了一套成熟的尺度化连锁办理系统，并连系各区域特点因地制宜，正在同一办理下制定了顺应分歧区域市场的运营方案，为客户营制了舒服、便利、人道化的购物场景，门店全体办事对劲率逐年提拔，24年对劲度较前期提拔8%。同时开辟线上市场，扩大区域发卖，提高品牌全国出名度。发卖商品均颠末严酷筛选，品牌质量行业领先，出格是正在特殊食物的办理上，自从开辟食物平安消息逃溯平台，获得了相关机关的承认。正在业内和消费者心目中成立了平安、优良、可相信的品牌抽象。爱婴室是母婴行业内首家获得“上海品牌”取ISO9001质量办理系统双沉认证的企业，连锁母婴分析对劲度指数排名上持续六年连任榜首，并持续六年获得“2023零供对劲度领先零售商（连锁母婴类）”、“2021-2022年度浦东新区文明岗亭”、持续三年获所“A”级消息披露查核评价等殊荣，正在完成对华中地域母婴连锁品牌“贝贝熊”的并购后，实现强强连系，全国影响力显著提拔，品牌认知度进一步加强。
证券之星估值阐发提醒爱婴室盈利能力优良，将来营收获长性一般。分析根基面各维度看，股价合理。更多！
市场经济的成长为消费者带来了消费体验的升级，年轻消费者要求能随时、随地、随心买到商品，享受办事。爱婴室环绕市场需求的变化，借帮门店规模劣势，快速完成了美团、饿了么、京东抵家、抖音小时达等O2O立即零售平台的全笼盖，满脚消费者的立即购物需求，为消费者供给更高效的购物办事。爱婴室已正在天猫、京东、拼多多等第三方电商平台开设多家爱婴室及旗下品牌旗舰店；持续运营抖音、小红书等各类社交平台，通过种草笔记、曲播、短视频等形式推广优良内容和丰硕勾当吸引客户，各平台粉丝量累计已破15万。通过自营APP、微商城、微盟抵家等平台为门店营业成长赋能，操纵企业微信开展社群运营，持续输出高质量内容取营销消息，精准实现拉新和复购。营销渠道的全笼盖为消费者随时随地找到爱婴室供给了便当。
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